견적·계약·수금까지 실무 흐름 정리
견적·계약·수금 흐름이 중요한 이유 견적·계약·수금까지 이어지는 실무 흐름은 매출을 ‘진짜 돈’으로 만드는 전 과정이기 때문에 어떤 업종이든 비즈니스의 생명선이라고 할 수 있다. 이 흐름이 정교하게 설계되어 있으면 영업 성과가 높아질 뿐 아니라, 현금 흐름과 리스크 관리까지 동시에 좋아진다. 실제 현장에서는 견적 단계에서의 작은 실수 하나가 계약 단계에서 분쟁으로 이어지고, 수금 단계에서는 매출채권 회수 지연이나 부실채권으로 … 더 읽기